Переговоры. заключение договоров, соглашений, контрактов

Целевая аудитория: организаторы и участники международного сотрудничества, деловые люди, представители федеральных и региональных органов власти.

Цели и задачи: приобретение теоретических знаний, формирование практических умений и навыков, необходимых для эффективного ведения переговоров, имеющих своей целью заключение договоров, соглашений и контрактов.

Содержание курсов:

• Переговоры как средство сближения позиций сторон и достижения договоренностей. Основы переговорного процесса: двусторонние и многосторонние переговоры. Методы и технологии ведения двусторонних и многосторонних переговоров.
• Планирование, подготовка и организация проведения переговоров.
• Ведение двусторонних переговоров. Выработка и оформление текста заключительного документа.
• Многосторонние переговоры, конференции, переговоры в ООН и ее специализированных учреждениях.
• Документы двусторонних и многосторонних переговоров. Отработка заключительного документа.
• Российский опыт участия в подготовке и проведении переговоров.
• Переговоры в области бизнеса. Выбор методов и базовых элементов переговоров. Особенности мягкого и жесткого стилей переговоров: от устной договоренности к ее письменному оформлению.
• Переговорный процесс как способ достижения согласия и выработки совместных решений. Культура общения.
• Психологические аспекты ведения переговоров.
• Национальные особенности ведения переговоров.
• Мониторинг выполнения партнерами достигнутых договоренностей.