Целевая аудитория: организаторы и участники международного сотрудничества, деловые люди, представители федеральных и региональных органов власти.
Цели и задачи: приобретение теоретических знаний, формирование практических умений и навыков, необходимых для эффективного ведения переговоров, имеющих своей целью заключение договоров, соглашений и контрактов.
Содержание курсов:
- Переговоры как средство сближения позиций сторон и достижения договоренностей. Основы переговорного процесса: двусторонние и многосторонние переговоры. Методы и технологии ведения двусторонних и многосторонних переговоров.
- Планирование, подготовка и организация проведения переговоров.
- Ведение двусторонних переговоров. Выработка и оформление текста заключительного документа.
- Многосторонние переговоры, конференции, переговоры в ООН и ее специализированных учреждениях.
- Документы двусторонних и многосторонних переговоров. Отработка заключительного документа.
- Российский опыт участия в подготовке и проведении переговоров.
- Переговоры в области бизнеса. Выбор методов и базовых элементов переговоров. Особенности мягкого и жесткого стилей переговоров: от устной договоренности к ее письменному оформлению.
- Переговорный процесс как способ достижения согласия и выработки совместных решений. Культура общения.
- Психологические аспекты ведения переговоров.
- Национальные особенности ведения переговоров.
- Мониторинг выполнения партнерами достигнутых договоренностей.